Gode råd

Deltagelse på en messe bør opfattes som en kombineret salgs- og markedsføringsindsats for virksomheden – derfor er det en god idé at opstille en detaljeret plan for jeres deltagelse.

Inden messen:
Opstil et budget – hvilke målbare forventninger er der til messen?
Udarbejd gerne salgsmål for hver enkelt sælger, der deltager på messen (målet kan eksempelvis inkludere salget de første 4-5 uger efter messen, så opfølgningssalget kommer med). Overvej muligheder for elektronisk dataindsamling – Se punkt “indsamling af leads” i Udstillerguiden, som tilbydes via Odense Congress Center.

• Hvilke navngivne virksomheder skal besøge jeres messestand?
• Hvilken dialog vil I gerne have med hver af disse virksomheder?
• Kræver det teknisk personale på standen?

Det kan anbefales at træne i disse overvejelser og argumenter på et salgsmøde lige inden messen.
Prioritér eksempelvis i A-, B- og C-kunder/potentielle kunder og planlæg, hvordan hver enkelt skal informeres/inviteres.
Planlæg nøje inden messen, hvilke kunder der skal have en særlig opmærksomhed i messedagene.

Følg op på personlige invitationer. Dette øger i høj grad muligheden for et besøg, såfremt jeres firma har haft kontakt og fortalt den enkelte, at der vil blive sat pris på et besøg på jeres stand.

Efter messen:
Opfølgning, opfølgning og atter opfølgning.
Hvis der ikke er budgetteret med tid til opfølgning, går luften ret hurtigt ud af ballonen.
Derfor er det helt afgørende for en vellykket messedeltagelse, at der er meget høj fokus på opfølgning på alle relevante emner – specielt i de første 3 – 4 uger efter messen.

Derudover er det meget vigtigt, at der hurtigt samles op på erfaringerne.

Hvad gjorde vi rigtig godt denne gang? Hvad kunne vi have gjort bedre? Og hvordan kan og vil vi bruge disse erfaringer, når vi planlægger vores næste messe.

HUSK det skal gøres i den første uge efter messen, ellers går der al for megen fælles hukommelse i glemmebogen.